Инкотермс 2020 простыми словами
Инкотермс 2020 простыми словами: как выбрать условия поставки и не переплатить
При заключении внешнеторгового контракта важно согласовать не только стоимость товара. Необходимо заранее определить, кто забирает груз со склада, оформляет экспортные документы, оплачивает международную перевозку, страхование и терминальные расходы. Для распределения этих обязанностей применяются правила Incoterms 2020.
Инкотермс — это международные торговые термины, которые устанавливают обязанности продавца и покупателя при поставке товара. Трехбуквенный код показывает место передачи груза, момент перехода рисков и распределение основных логистических расходов.
В редакции Incoterms 2020 предусмотрено 11 базисов поставки. Семь из них подходят для разных видов транспорта, а FAS, FOB, CFR и CIF применяются только при морских и внутренних водных перевозках.
При этом Инкотермс не заменяет внешнеторговый контракт. Правила не определяют стоимость и порядок оплаты товара, требования к качеству, переход права собственности и ответственность сторон за нарушение договора. Эти условия необходимо прописывать отдельно.
Почему цена товара не равна полной стоимости поставки
Поставщик может предложить привлекательную цену на условиях EXW, но покупателю придется дополнительно оплачивать вывоз со склада, экспортное оформление, доставку до терминала, погрузку, международный фрахт и страхование.
При поставке CIF морская перевозка и страхование включаются в цену продавца. Однако в порту назначения могут появиться дополнительные терминальные, документальные и складские расходы.
Поэтому сравнивать необходимо не только стоимость товара, а общую себестоимость доставки до склада получателя. В расчет следует включить:
— перевозку по территории страны отправления;
— экспортное таможенное оформление;
— терминальные и портовые сборы;
— международный фрахт;
— страхование груза;
— перегрузку и хранение;
— таможенное оформление в России;
— пошлины, налоги и разрешительную документацию;
— доставку до склада получателя.
Транспортно-логистическая компания «ЛАЗУРИТ» рассчитывает маршрут комплексно. Специалисты сопоставляют предложение поставщика с тарифами перевозчиков, проверяют выбранный базис поставки и определяют расходы, которые могут возникнуть после отправки товара.
Краткая расшифровка условий Incoterms 2020
EXW — франко-завод
Продавец предоставляет подготовленный товар на своем складе. Вывоз, экспортное оформление и дальнейшую перевозку организует покупатель.
EXW позволяет контролировать логистику, но требует надежного перевозчика или агента в стране отправления. При импорте из Китая необходимо заранее определить, кто будет оформлять экспортную декларацию.
FCA — франко-перевозчик
Продавец передает экспортно оформленный груз перевозчику в согласованном месте. FCA подходит для автомобильных, железнодорожных, авиационных, морских контейнерных и мультимодальных перевозок.
Для контейнерных отправок FCA часто удобнее FOB, поскольку груз обычно передается перевозчику на терминале до фактической погрузки на судно.
CPT — перевозка оплачена до
Продавец оплачивает перевозку до указанного пункта назначения, но риск переходит к покупателю при передаче груза первому перевозчику.
Главная особенность CPT заключается в том, что место оплаты перевозки и точка перехода риска не совпадают.
CIP — перевозка и страхование оплачены до
Условия похожи на CPT, но продавец дополнительно обеспечивает страхование груза. CIP может применяться при перевозке разными видами транспорта, включая мультимодальные маршруты.
DAP — поставка в месте назначения
Продавец доставляет товар до согласованного пункта и предоставляет его покупателю готовым к выгрузке. Импортное таможенное оформление, уплата пошлин и налогов относятся к обязанностям покупателя.
DPU — поставка с выгрузкой
Продавец отвечает за перевозку и выгрузку товара в согласованном месте. DPU является единственным базисом Incoterms 2020, при котором выгрузка в пункте назначения возлагается на продавца.
DDP — поставка с оплатой пошлин
Продавец принимает на себя максимальный объем обязанностей: организует доставку, экспортные и импортные формальности, а также оплачивает предусмотренные импортные платежи.
Перед заключением контракта необходимо проверить, может ли иностранный поставщик законно выполнить таможенные и налоговые обязательства на территории России.
FAS — свободно вдоль борта судна
Продавец доставляет товар в порт отправления и размещает его вдоль борта указанного судна. Далее расходы и риски принимает покупатель.
Условие чаще используется для навалочных, наливных и других грузов, которые передаются непосредственно у судна.
FOB — свободно на борту
Продавец отвечает за товар до его размещения на борту судна в порту отправления. Покупатель заказывает морской фрахт и контролирует дальнейшую перевозку.
FOB применяется только при морском или внутреннем водном сообщении.
CFR — стоимость и фрахт
Продавец оплачивает морскую перевозку до согласованного порта назначения. Однако риск переходит к покупателю после размещения груза на борту судна в порту отправления. Страхование в обязанности продавца не входит.
CIF — стоимость, страхование и фрахт
Продавец оплачивает морской фрахт и обеспечивает страхование груза. При этом риск переходит к покупателю уже после погрузки товара на судно, а не после его прибытия в порт назначения.
Покупателю необходимо заранее проверить объем страхового покрытия и перечень сборов, которые оплачиваются отдельно.
Как выбрать подходящий базис поставки
В первую очередь нужно определить, с какого этапа покупатель готов самостоятельно контролировать перевозку.
Если у импортера есть опытный логист или российская транспортная компания с партнерами в Китае, можно рассматривать EXW или FCA. Эти условия позволяют самостоятельно выбирать перевозчика и контролировать транспортные расходы.
При морской контейнерной перевозке следует сравнить предложения поставщика на условиях FCA, FOB, CFR и CIF. Иногда цена фрахта продавца выглядит выгодно, но компенсируется высокими сборами в порту назначения.
Для доставки непосредственно до склада могут использоваться DAP, DPU или DDP. Однако стоимость и возможность применения таких базисов необходимо проверять до подписания контракта.
При выборе условий поставки ответьте на пять вопросов:
- Кто оформляет экспортную декларацию?
- В какой точке переходят риски повреждения или утраты товара?
- Кто выбирает перевозчика и согласовывает тариф?
- Какие терминальные сборы не включены в цену?
- Кто организует таможенное оформление и доставку по России?
В контракте недостаточно написать «FOB China» или «DAP Russia». Следует указать точное место передачи товара и редакцию правил, например: «FCA, склад поставщика, Шанхай, Китай, Incoterms 2020».
Ошибки, которые увеличивают стоимость импорта
Одна из основных ошибок — выбирать базис только по цене товара. Низкая стоимость EXW может сопровождаться значительными расходами на внутреннюю логистику и экспортное оформление.
Другая ошибка — не разделять оплату перевозки и переход риска. Например, при CPT, CFR и CIF продавец может оплачивать основную перевозку, хотя риск повреждения или утраты товара уже перешел к покупателю.
Также нельзя считать CIF полноценной доставкой под ключ. В порту назначения могут отдельно начисляться сборы за обработку документов, терминальные операции, хранение, демередж, детеншн и выдачу контейнера.
Дополнительные расходы возникают и при согласовании DDP без проверки того, кто фактически будет декларантом и плательщиком таможенных платежей в России.
Услуги транспортно-логистической компании «ЛАЗУРИТ»
Компания «ЛАЗУРИТ» организует международные контейнерные, автомобильные, железнодорожные и мультимодальные перевозки, а также доставку сборных, опасных и негабаритных грузов.
Специалисты компании помогут:
— проверить предложение иностранного поставщика;
— сравнить разные базисы Incoterms 2020;
— рассчитать полную стоимость логистики;
— подобрать оптимальный маршрут и вид транспорта;
— организовать страхование груза;
— провести таможенное оформление силами таможенного представителя;
— оформить сертификаты и разрешительные документы;
— доставить товар до склада получателя;
— организовать аутсорсинг внешнеэкономической деятельности.
Комплексный расчет позволяет оценить сделку по реальной себестоимости, а не только по первоначальной цене в коммерческом предложении поставщика.
Получите расчет доставки от компании «ЛАЗУРИТ»
Планируете импорт товара из Китая или другой страны? Направьте специалистам компании «ЛАЗУРИТ» инвойс или спецификацию, пункт отправления, базис Incoterms, вес, объем груза и адрес доставки.
Компания проверит распределение расходов, сравнит доступные условия поставки, предложит маршрут и рассчитает международную перевозку, таможенное оформление и доставку до склада.
Оставьте заявку транспортно-логистической компании «ЛАЗУРИТ», чтобы заранее узнать полную стоимость поставки и избежать незапланированных расходов.
