База знаний · Incoterms 2020

Справочник Incoterms 2020

11 условий поставки в практическом формате: кто организует перевозку, где переходит риск, кто отвечает за экспорт и импорт, когда требуется страхование и как базис связан с таможенной стоимостью при поставке Китай → Россия.

Подобрать Incoterms Сравнить условия

11 правилединый справочник7 условийдля любого транспорта4 условиятолько море / водные пути

Как читать Incoterms

Расходы и риск — это разные вещи

Точка поставкиГде продавец считается выполнившим обязанность по поставке.

Переход рискаС какого момента риск утраты или повреждения переходит покупателю.

Основная перевозкаКто заключает договор и оплачивает международный маршрут.

ИмпортКто отвечает за оформление, пошлину, НДС и разрешительную часть.

Справочник ЛАЗУРИТ — практическое пояснение. Он не воспроизводит официальный текст правил ICC и не заменяет проверку конкретного контракта.

Интерактивный подбор

Какой базис стоит сравнить для вашей поставки?

Ответьте на несколько вопросов. Результат — ориентир для дальнейшего сравнения, а не автоматический выбор условия договора.

FCA ↔ FOB

Для контейнерной поставки сначала сравните точку фактической передачи перевозчику и момент погрузки на судно.

Все 11 правил

Выберите условие поставки

Семь правил применяются к любому виду транспорта. FAS, FOB, CFR и CIF предназначены для морского и внутреннего водного транспорта.

EXWЛюбой транспорт Ex WorksФранко завод

Минимум логистических обязанностей у продавца: товар предоставляется покупателю в названном месте.

Фрахт: ПокупательСтрахование: ПокупательОткрыть карточку → FCAЛюбой транспорт Free CarrierФранко перевозчик

Продавец передаёт экспортно оформленный товар перевозчику или иному лицу, назначенному покупателем.

Фрахт: ПокупательСтрахование: ПокупательОткрыть карточку → CPTЛюбой транспорт Carriage Paid ToПеревозка оплачена до

Продавец оплачивает перевозку до названного места, но риск переходит раньше — при передаче первому перевозчику.

Фрахт: ПродавецСтрахование: ПокупательОткрыть карточку → CIPЛюбой транспорт Carriage and Insurance Paid ToПеревозка и страхование оплачены до

Как CPT, но продавец дополнительно организует предусмотренное правилом страхование груза.

Фрахт: ПродавецСтрахование: ПродавецОткрыть карточку → DAPЛюбой транспорт Delivered at PlaceПоставка в месте назначения

Продавец доставляет товар до названного места назначения готовым к разгрузке; импорт остаётся на покупателе.

Фрахт: ПродавецСтрахование: Не обязательноОткрыть карточку → DPUЛюбой транспорт Delivered at Place UnloadedПоставка в месте назначения с разгрузкой

Единственное правило, где продавец обязан доставить и разгрузить товар в названном месте назначения.

Фрахт: ПродавецСтрахование: Не обязательноОткрыть карточку → DDPЛюбой транспорт Delivered Duty PaidПоставка с оплатой пошлин

Максимальный объём обязанностей у продавца: доставка и импортные формальности по условиям сделки.

Фрахт: ПродавецСтрахование: Не обязательноОткрыть карточку → FASМоре / водные пути Free Alongside ShipСвободно вдоль борта судна

Продавец доставляет экспортно оформленный товар вдоль борта назначенного судна в порту отгрузки.

Фрахт: ПокупательСтрахование: ПокупательОткрыть карточку → FOBМоре / водные пути Free On BoardСвободно на борту

Продавец экспортно оформляет товар и доставляет его на борт назначенного покупателем судна.

Фрахт: ПокупательСтрахование: ПокупательОткрыть карточку → CFRМоре / водные пути Cost and FreightСтоимость и фрахт

Продавец оплачивает морской фрахт до порта назначения, но риск переходит на борту судна в порту отправления.

Фрахт: ПродавецСтрахование: ПокупательОткрыть карточку → CIFМоре / водные пути Cost, Insurance and FreightСтоимость, страхование и фрахт

Продавец оплачивает морской фрахт и предусмотренное правилом страхование до порта назначения; риск переходит раньше — на борту в порту отправления.

Фрахт: ПродавецСтрахование: ПродавецОткрыть карточку →

Расходы и переход риска

Смотрите маршрут, а не только три буквы

Выберите базис: схема показывает упрощённую точку перехода риска и до какого этапа продавец обычно организует основную логистическую часть.

Условие

01Завод / склад

02Перевозчик / терминал

03Вдоль борта

04На борту судна

05Порт назначения

06Место назначения

07После разгрузки

Переход рискаЛогистика продавца до этого этапа

Сравнение условий

Сравните два базиса в одной таблице

Особенно полезно для пар EXW/FCA, FCA/FOB, FOB/CIF, CFR/CIF, CPT/CIP, DAP/DPU и DAP/DDP.

↔

Страхование

Только CIP и CIF предусматривают обязанность продавца организовать страхование

При этом страхование не переносит автоматически точку риска в место назначения. Для конкретной поставки нужно проверять полис, покрытие, выгодоприобретателя и исключения.

Открыть CIP →Открыть CIF →

Контейнеры

Для контейнерной поставки сравнивайте FCA и FOB по фактической точке передачи

Если контейнер передаётся перевозчику или терминалу до погрузки на судно, FCA часто лучше отражает реальную операционную схему, чем формальное FOB.

Открыть FCA →Открыть FOB →

Контракт

Указывайте не только базис, но и точное место

Рабочая запись должна однозначно фиксировать выбранное трёхбуквенное правило, названное место / порт и редакцию Incoterms 2020. Чем точнее место, тем меньше споров о терминальных и транспортных расходах.

КорректнееFOB Ningbo, China, Incoterms® 2020КорректнееDAP Moscow, Russia, Incoterms® 2020Недостаточно точноFOB China / DAP Russia

Incoterms → экономика поставки

Проверьте, что уже находится внутри цены поставщика

Базис помогает понять структуру цены, но не заменяет документы. Передайте выбранный Incoterms в калькулятор ЛАЗУРИТ и отдельно укажите подтверждённые расходы до и после места прибытия.

Рассчитать таможенную стоимость Открыть тарифы

Материалы · логистика и ВЭД

Статьи и разборы по Incoterms 2020

Справочник даёт быстрый ответ, а редакционные материалы разбирают сравнения, таможенную стоимость, Local Charges и практические риски глубже. Все существующие статьи категории сохранены и встроены в единый раздел.

Переход рисков и право собственности по Incoterms: два разных юридических события

25.08.2026Переход рисков и право собственности по Incoterms

Переход рисков и право собственности по Incoterms: не одно и то же Переход рисков по Incoterms и переход права собственности на товар — это…