Где найти поставщиков на 1688 и Taobao?

Поиск поставщика в Китае часто начинается с крупнейших местных торговых площадок. Предприниматели изучают ассортимент, сравнивают цены, заказывают образцы и находят товары для продажи на маркетплейсах, в интернет-магазинах и розничных сетях.

Для таких задач чаще всего используют 1688 и Taobao. Несмотря на внешнее сходство, эти площадки работают по-разному. На 1688 обычно ищут оптовых продавцов, производителей и товары для коммерческих партий, а Taobao чаще используют для розничных покупок, изучения китайских трендов и заказа образцов.

1688 официально позиционируется как внутренний оптовый маркетплейс Китая, тогда как Taobao относится к розничному направлению электронной торговли Alibaba Group.

Однако привлекательная карточка товара ещё не означает, что продавец является фабрикой, способен выпустить нужный объём и подготовить документы для официального экспорта. Поэтому поиск поставщика необходимо сочетать с проверкой компании, согласованием характеристик товара и предварительным расчётом логистики.

Что такое 1688

1688 — китайская площадка, ориентированная преимущественно на внутреннюю оптовую торговлю. Здесь размещают предложения:

• производственные предприятия;
• оптовые продавцы;
• торговые компании;
• владельцы складов;
• поставщики сырья;
• производители комплектующих;
• посредники;
• компании, выпускающие продукцию под заказ.

Площадка подходит для поиска одежды, обуви, мебели, упаковки, электроники, оборудования, инструментов, автомобильных деталей, товаров для дома, текстиля, промышленной продукции и других категорий.

Цена на 1688 часто зависит от объёма заказа. В карточке может быть указано несколько ценовых уровней: например, для закупки от 10, 100 или 1000 единиц. Но минимальная отображаемая цена не всегда относится к нужной покупателю комплектации.

Она может быть указана:

• за самый маленький размер;
• за отдельную деталь изделия;
• за товар без упаковки;
• для максимального объёма закупки;
• за базовую модификацию;
• без нанесения логотипа;
• без дополнительных комплектующих.

Поэтому перед оплатой необходимо получить от продавца точное коммерческое предложение.

Что такое Taobao

Taobao — китайский розничный маркетплейс, рассчитанный прежде всего на частных покупателей. На площадке можно найти огромное количество готовых товаров, новинок и продукции небольших китайских брендов.

Taobao удобно использовать для следующих задач:

• изучение трендов китайского рынка;
• поиск необычных товаров;
• заказ единичных образцов;
• подбор ассортимента для интернет-магазина;
• сравнение дизайна и комплектации;
• тестирование новой товарной ниши;
• поиск продукции, которую затем можно заказать оптом.

При этом магазин на Taobao необязательно связан с производителем. Многие продавцы закупают товары на фабриках или у крупных оптовиков, а затем перепродают их в розницу.

Поэтому после обнаружения интересного товара предприниматели часто сохраняют его фотографию и ищут похожую продукцию на 1688.

Где лучше искать поставщика — на 1688 или Taobao?

Выбор зависит от цели закупки.

1688 лучше подходит, когда необходимо:

• найти оптового поставщика;
• заказать коммерческую партию;
• выйти непосредственно на производителя;
• нанести собственный логотип;
• изменить конструкцию или комплектацию;
• изготовить индивидуальную упаковку;
• организовать регулярные поставки;
• получить более низкую цену при увеличении объёма.

Taobao лучше использовать, когда требуется:

• найти новый или трендовый товар;
• купить несколько единиц;
• заказать образец;
• изучить ассортимент китайских продавцов;
• проверить качество продукции;
• протестировать спрос;
• подобрать идеи для будущей оптовой закупки.

На практике наиболее эффективна совместная работа с двумя площадками: товар находят на Taobao, а затем по фотографии ищут его производителя или оптового продавца на 1688.

Как найти товар на 1688

Поиск по названию

Для получения более точных результатов рекомендуется использовать китайское название товара. Автоматический перевод не всегда идеально передаёт технические характеристики, поэтому один и тот же запрос желательно формулировать несколькими способами.

К основному названию можно добавить следующие слова:

• 厂家 — производитель или фабрика;
• 厂家直销 — прямые продажи производителя;
• 批发 — оптовая продажа;
• 定制 — изготовление на заказ;
• 贴牌 — производство под брендом заказчика;
• 加工 — производство или обработка;
• 样品 — образец;
• 现货 — товар в наличии;
• 包装 — упаковка;
• 配件 — комплектующие.

Например, если необходимо найти не обычного продавца, а предприятие, способное изготовить товар под заказ, к названию продукции можно добавить слова «厂家» и «定制».

Поиск по фотографии

Поиск по изображению особенно полезен, когда товар уже найден:

• на Taobao;
• в TikTok или Douyin;
• на Wildberries;
• на Ozon;
• в социальной сети;
• на сайте конкурента;
• на выставке;
• в каталоге китайской компании.

Фотографию загружают в поиск 1688, после чего система показывает визуально похожие товары.

Так можно найти:

• несколько продавцов одной модели;
• похожие товары с другой комплектацией;
• оптовые предложения;
• фабрику-изготовителя;
• более низкую цену;
• альтернативного поставщика;
• товар без розничной наценки.

При этом одинаковые фотографии не гарантируют одинаковое качество. Продавцы могут использовать общие рекламные изображения, хотя реальные изделия отличаются материалами, толщиной, мощностью, составом или качеством сборки.

Поиск по категории

Если точное название товара неизвестно, можно перейти в соответствующую категорию и использовать фильтры:

• цена;
• регион поставщика;
• объём продаж;
• минимальная партия;
• возможность изготовления на заказ;
• наличие товара;
• характеристики продукции.

Такой способ подходит для изучения рынка и поиска новых вариантов товара.

Как найти поставщика на Taobao

Поиск на Taobao строится примерно так же: по названию товара, категории или изображению.

При изучении продавца следует обращать внимание на:

• специализацию магазина;
• продолжительность работы;
• количество заказов;
• отзывы покупателей;
• реальные фотографии;
• подробность описания;
• скорость ответа;
• доступные варианты товара;
• качество упаковки;
• жалобы на несоответствие характеристик.

Для закупки коммерческой партии необходимо отдельно уточнить, готов ли продавец предоставить оптовую цену и отгрузить крупный объём.

Если магазин не работает с оптовыми заказами, фотографию товара можно использовать для поиска аналогичного предложения на 1688.

Как отличить фабрику от торговой компании

Не каждый продавец, называющий себя производителем, действительно владеет производством.

Косвенным признаком фабрики может быть узкая специализация. Например, предприятие производит только крепёж, светильники, упаковочные материалы, мебельную фурнитуру или определённый вид одежды.

Если в одном магазине одновременно продаются игрушки, бытовая техника, обувь, инструменты, посуда и автозапчасти, вероятнее всего, это посредник или торговая компания.

Однако работа с торговой компанией не всегда невыгодна. Посредник может:

• собрать продукцию нескольких фабрик;
• предложить небольшую минимальную партию;
• проконтролировать производство;
• организовать упаковку;
• консолидировать разные товары;
• вести переговоры на китайском языке.

Главное — заранее понимать статус контрагента и учитывать посредническую наценку в себестоимости закупки.

Как проверить поставщика из Китая

Запросить регистрационные документы

У потенциального поставщика желательно запросить:

• полное китайское название;
• бизнес-лицензию;
• регистрационный номер;
• юридический адрес;
• банковские реквизиты;
• имя законного представителя;
• адрес производства или склада;
• информацию о возможности экспортного оформления.

Название получателя денежных средств должно соответствовать данным компании, указанным в контракте и счёте.

Если оплату предлагают перевести физическому лицу или сторонней организации, необходимо выяснить причину такой схемы.

Проверить ассортимент

Следует изучить все товары магазина. Связанный ассортимент повышает вероятность того, что компания специализируется на конкретной продукции.

Большое количество несвязанных категорий может указывать на посредническую деятельность.

Запросить фотографии и видео

У поставщика можно запросить:

• видео производственного цеха;
• фотографии оборудования;
• склад сырья;
• процесс изготовления;
• готовую продукцию;
• упаковочную линию;
• маркировку;
• погрузку товара;
• видеосвязь с производства.

Необходимо попросить сделать новое видео с конкретным товаром, датой или заранее согласованным знаком. Это снижает риск получения чужих рекламных материалов.

Проверить производственные возможности

Важно выяснить:

• какой объём предприятие выпускает за месяц;
• сколько времени занимает производство;
• есть ли оборудование для контроля качества;
• может ли фабрика изменить характеристики товара;
• возможен ли выпуск под собственным брендом;
• какой минимальный объём заказа;
• может ли поставщик обеспечить стабильность следующих партий.

Особенно это важно при регулярных закупках и производстве продукции под собственной торговой маркой.

Какие вопросы задать поставщику

Перед заказом необходимо уточнить:

1. Вы являетесь производителем или торговой компанией?
2. Где находится фабрика?
3. Какой минимальный объём заказа?
4. Как меняется цена в зависимости от количества?
5. Можно ли получить образец?
6. Входит ли упаковка в стоимость?
7. Возможна ли упаковка по требованиям заказчика?
8. Можно ли нанести логотип?
9. Сколько времени занимает производство?
10. Каковы размеры и вес товара?
11. Каковы размеры транспортной упаковки?
12. Сколько единиц помещается в коробку?
13. Какие материалы используются?
14. Предоставляются ли сертификаты и протоколы испытаний?
15. Кто будет указан продавцом в контракте?
16. Может ли компания подготовить экспортные документы?
17. Можно ли провести инспекцию перед отгрузкой?
18. Каков допустимый процент брака?
19. Каким образом рассматриваются претензии?
20. На каких условиях поставщик передаёт груз перевозчику?

Ответы должны быть закреплены в договоре, спецификации, инвойсе или официальной переписке.

Почему необходимо заказывать образцы

Фотографии в карточке товара не позволяют объективно оценить качество продукции. Поэтому перед основной закупкой рекомендуется получить образец.

Проверка образца позволяет оценить:

• внешний вид;
• качество материала;
• соответствие размеров;
• функциональность;
• прочность;
• комплектацию;
• маркировку;
• качество сборки;
• упаковку;
• соответствие заявленным характеристикам.

Лучше заказать образцы у нескольких продавцов. Самый дешёвый товар может оказаться непригодным для продажи, а более дорогой вариант — обеспечить меньше брака, возвратов и претензий покупателей.

После утверждения образца его необходимо сохранить как эталон. При инспекции основной партии товар сравнивают именно с согласованным образцом.

Какие риски возникают при закупке на 1688 и Taobao

Самостоятельная закупка может сопровождаться следующими проблемами:

• продавец не является производителем;
• полученная партия отличается от образца;
• меняется материал изделия;
• поставщик уменьшает толщину или вес товара;
• используется некачественная упаковка;
• обнаруживается скрытый брак;
• фактические размеры груза отличаются от заявленных;
• отсутствуют документы для экспорта;
• товар требует обязательной сертификации;
• продукция попадает под обязательную маркировку;
• продавец неправильно оформляет инвойс;
• данные в документах не соответствуют товару;
• товар нельзя официально ввезти без разрешительной документации.

Подготовку к импорту следует начинать ещё до оплаты заказа. Код ТН ВЭД влияет на ставку пошлины, требования к сертификации, ограничения и комплект документов, поэтому его желательно определить на этапе согласования товара.

Как рассчитать реальную стоимость товара

Цена в карточке 1688 или Taobao — только часть будущей себестоимости.

В итоговый расчёт могут входить:

• стоимость продукции;
• доставка по территории Китая;
• комиссия платёжного агента;
• банковские расходы;
• проверка товара;
• переупаковка;
• консолидация;
• экспортное оформление;
• международная перевозка;
• страхование;
• терминальные сборы;
• таможенная пошлина;
• НДС;
• таможенные сборы;
• сертификация;
• обязательная маркировка;
• доставка по России.

Поэтому перед размещением заказа рекомендуется рассчитывать не цену товара на складе китайского продавца, а стоимость партии на складе получателя в России.

В отдельных случаях более дорогой поставщик оказывается выгоднее, поскольку предлагает качественную упаковку, стабильные характеристики, правильные документы и низкий процент брака.

Как доставить товары с 1688 и Taobao в Россию

Большинство продавцов на внутренних китайских площадках рассчитывают на доставку по территории КНР. Поэтому груз обычно сначала отправляется на склад консолидации в Китае.

Далее выполняются:

1. Приём товара от поставщика.
2. Проверка количества грузовых мест.
3. Взвешивание и измерение упаковки.
4. Консолидация товаров от разных продавцов.
5. Дополнительная упаковка.
6. Подготовка документов.
7. Экспортное оформление.
8. Международная перевозка.
9. Таможенное оформление в России.
10. Доставка до склада получателя.

Небольшие коммерческие партии можно перевозить в составе сборного груза. При LCL-перевозке импортёр оплачивает место, фактически занимаемое его товаром в контейнере, а не весь контейнер целиком.

Для крупной партии может использоваться отдельный 20- или 40-футовый контейнер.

Поставка товаров с 1688 и Taobao с компанией «ЛАЗУРИТ»

Транспортно-логистическая компания «ЛАЗУРИТ» помогает российским предпринимателям и организациям выстраивать официальные поставки товаров из Китая.

Компания может подключиться к работе после того, как клиент уже нашёл товар, либо организовать комплексное сопровождение внешнеэкономической сделки.

В перечень услуг «ЛАЗУРИТ» входят:

• выкуп и оплата товара китайскому поставщику;
• взаимодействие с продавцом;
• сборные и контейнерные перевозки;
• консолидация товаров;
• морская доставка;
• автомобильные перевозки;
• железнодорожная логистика;
• мультимодальные маршруты;
• подбор кода ТН ВЭД;
• расчёт таможенных платежей;
• сертификация продукции;
• страхование груза;
• таможенное оформление;
• аутсорсинг ВЭД;
• доставка до склада получателя.

Компания организует поставки через морские порты Владивостока и Восточный контейнерный терминал в бухте Врангеля, а также использует автомобильные маршруты через Суйфыньхэ и Хуньчунь.

«ЛАЗУРИТ» также помогает проводить трансграничные платежи в китайских юанях, взаимодействовать с поставщиками и готовить документы для таможенного оформления при работе в рамках договора поставки или агентского договора.

Почему выгодно подключать логистическую компанию до оплаты товара

Распространённая ошибка — сначала оплатить товар, а затем искать способ его доставки и оформления.

К этому моменту может выясниться, что:

• продукция требует сертификации;
• поставщик не может оформить экспорт;
• упаковка не соответствует требованиям перевозки;
• отсутствует маркировка;
• данные в документах заполнены неправильно;
• фактический вес значительно выше заявленного;
• ввоз товара ограничен;
• расходы делают закупку нерентабельной.

Специалистов по логистике и таможенному оформлению желательно подключать ещё на этапе выбора поставщика. Это позволяет предварительно определить код ТН ВЭД, рассчитать пошлину и НДС, проверить разрешительные документы и подобрать маршрут.

Компания «ЛАЗУРИТ» формирует логистическую цепочку от склада отправителя до склада получателя, включая перевозку, терминальную обработку и таможенное оформление.

Что предоставить для расчёта поставки

Для предварительного расчёта необходимо направить:

• ссылку на товар;
• фотографию;
• описание продукции;
• предполагаемое количество;
• цену продавца;
• материал изготовления;
• технические характеристики;
• вес одной единицы;
• размеры упаковки;
• адрес поставщика;
• город доставки в России;
• предполагаемый срок закупки;
• информацию о нанесении логотипа;
• имеющиеся сертификаты и документы.

Если точные характеристики неизвестны, специалисты смогут сформировать список вопросов, которые необходимо направить китайскому поставщику.

Заключение

1688 лучше подходит для поиска производителей, оптовиков и товаров для коммерческих партий. Taobao удобно использовать для изучения трендов, заказа единичных образцов и тестирования новых товарных ниш.

Наиболее эффективная схема — найти интересный товар на Taobao, выполнить поиск по фотографии на 1688, сравнить нескольких продавцов, проверить документы и заказать образцы.

Но выгодная цена на китайской площадке ещё не гарантирует успешную поставку. Необходимо учитывать качество товара, упаковку, экспортные документы, способ оплаты, логистику, таможенные платежи, сертификацию и доставку по России.

Транспортно-логистическая компания «ЛАЗУРИТ» помогает организовать официальный импорт товаров из Китая: от взаимодействия с поставщиком и оплаты заказа до перевозки, таможенного оформления и доставки на склад получателя.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли покупать на 1688 из России?

Да, но многие продавцы ориентированы на китайский внутренний рынок. Для оплаты, общения с поставщиком, приёма товара и международной перевозки может потребоваться агент или транспортно-логистическая компания.

Где товары дешевле — на 1688 или Taobao?

Оптовые предложения чаще встречаются на 1688. На Taobao цена обычно розничная, но площадка удобна для заказа образцов и небольшого количества товара.

Все продавцы на 1688 являются производителями?

Нет. На площадке работают фабрики, торговые компании, оптовики и посредники. Статус поставщика необходимо проверять отдельно.

Можно ли заказать на 1688 товар со своим логотипом?

Да, многие фабрики предлагают изготовление под собственной торговой маркой, нанесение логотипа и индивидуальную упаковку. Возможность и цена зависят от объёма заказа.

Как найти на 1688 товар с Taobao?

Необходимо сохранить фотографию товара с Taobao и загрузить её в поиск по изображению на 1688. Затем следует сравнить характеристики, цены, минимальный заказ и сведения о продавцах.

Нужно ли сертифицировать товары с 1688?

Требования зависят не от площадки, а от вида продукции и кода ТН ВЭД. Для отдельных товаров необходимы сертификаты, декларации соответствия, свидетельства о государственной регистрации или обязательная маркировка.

Можно ли объединить товары от разных поставщиков?

Да. Продукцию можно собрать на консолидационном складе в Китае, проверить, переупаковать и отправить одной сборной или контейнерной партией.

Как заказать расчёт доставки?

Для расчёта достаточно предоставить ссылку на товар, количество, стоимость, характеристики, адрес поставщика и город доставки. Компания «ЛАЗУРИТ» подберёт схему перевозки, рассчитает основные расходы и определит перечень документов для официального ввоза.

Получите расчёт поставки из Китая

Нашли товар или потенциального поставщика на 1688 либо Taobao? Направьте транспортно-логистической компании «ЛАЗУРИТ» ссылку на продукцию, цену, количество и город доставки.

Специалисты проверят исходные данные, рассчитают логистику и таможенные платежи, определят требования к сертификации и предложат подходящую схему официальной поставки товара из Китая в Россию.